Assim como qualquer outro negócio, as franquias exigem investimentos recorrentes para que cresçam, prosperem e gerem bons frutos. Sendo assim, todos os franqueados de uma rede precisam pagar taxas, como os royalties de franquias, para manter os benefícios que recebem do franqueador.
Quer um exemplo prático de como funciona? Imagine que você comprou uma casa e pretende se manter nela por muito tempo. Para que isso aconteça, será necessário fazer manutenções frequentes, como retoques internos e externos, limpeza, melhorias nos acabamentos, troca de móveis, etc.
É exatamente dessa forma que acontece nas franquias! Os franqueadores só conseguem melhorar e desenvolver a rede com o auxílio de todos que fazem parte dela.
Quer entender como funciona na prática? Neste artigo, nós trouxemos todos os detalhes sobre os royalties de franquias e o porquê de ele ser tão importante. Confira a seguir!
Como explicamos no glossário de franquias, royalties são um pagamento feito para o proprietário de algo que está sendo usado ou comercializado. Normalmente, a quantia é paga mensalmente e dá o direito de o pagante utilizar, comercializar ou explorar determinado produto, marca ou serviço.
Em resumo, é como cobrar uma taxa para que outras pessoas possam usar algo que é, legalmente, seu. Inclusive, trata-se de uma forma de compensação antiga que os reis cobravam pelo uso de suas terras.
O petróleo é um bom exemplo. Por ser é um bem natural e não renovável, as empresas que o exploram precisam pagar royalties à União, como uma forma de retorno para a sociedade. O valor é pago mensalmente e corresponde a um percentual pré-definido sobre a produção.
No entanto, nem tudo o que é pago mensalmente a um proprietário pode ser considerado royalties. Nesse caso, deve-se considerar apenas o que gera algum tipo de receita, como as franquias.
Os royalties de franquias funcionam da mesma forma que os outros. Portanto, o valor pago é uma forma de compensar o uso da marca, os treinamentos, o padrão de operação, o suporte contínuo, etc.
Inclusive, é extremamente importante incluir a taxa de royalties no valor dos custos necessários para abrir uma franquia.
Além disso, vale lembrar que esses pagamentos são uma fonte de receita importante para que os franqueadores consigam custear as despesas, manter a qualidade do negócio, investir no desenvolvimento e se adequar às tendências do mercado.
Em outras palavras, lembre-se que se para manter uma única empresa é desafiador, comandar uma rede de franquias precisa de atenção redobrada, principalmente no que diz respeito a investimentos.
Não existe um valor ou um percentual padrão para a taxa de royalties. Sendo assim, costuma variar de acordo com o setor, com a quantidade de franqueados, com a marca, com as cláusulas do contrato e com as despesas envolvidas na operação das franquias.
É comum que o percentual fique entre 4% e 12% sobre o faturamento bruto mensal. Mas, como dissemos, não existe uma regra ou um padrão que determine quanto uma franqueadora deve cobrar.
Contudo, o valor deve estar estabelecido na Circular de Oferta da Franquia (COF) para que o franqueado esteja ciente das taxas antes de assinar o contrato.
Nas franquias de milk shake da Mr Mix, por exemplo, a taxa de royalties é de 8,5% sobre o valor das compras, não das vendas. Já nas franquias de sorvetes da marca, o percentual é de 10%, também sobre o valor das compras. Ou seja, no fim, a base de cálculo é 3 vezes menor do que em outras franquias.
Antes de tudo, é preciso deixar claro que as taxas de franquia e de royalties são completamente diferentes. Ambas precisam ser pagas pelo franqueado, mas em momentos diferentes.
A taxa de franquia é uma taxa inicial, cobrada assim que o franqueado entra no negócio. Geralmente, refere-se a um pagamento único, feito no momento que o contrato de parceria é assinado.
Em contrapartida, os royalties de franquias são pagamentos periódicos, normalmente mensais, e estão diretamente ligados ao uso da marca, dos sistemas e dos serviços que são prestados pela franqueadora.
Embora a Lei de Franquias preveja a cobrança de taxas recorrentes, como os royalties, as franqueadoras não são obrigadas a fazerem a cobrança. Contudo, o valor é importante para manter o bom funcionamento da rede, já que contribui para o seu desenvolvimento.
Como você deve imaginar, um negócio só cresce e se mantém de pé quando são feitos investimentos contínuos que contribuem para isso. Sem essa receita, acaba sendo mais difícil manter o padrão ao longo dos anos.
Mais do que uma simples taxa de compensação, os royalties são uma forma de as empresas franqueadoras garantirem o sucesso constante de toda a rede.
Então, agora que você já sabe o que são royalties e qual é a sua importância, confira outros conteúdos que vão te ajudar a compreender o mundo das franquias no Blog da Mr. Mix!
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