Escolher uma franquia que traga a sensação de “É essa!” pode ser mais difícil do que parece. A marca pode até ser reconhecida, o produto pode ter um bom potencial, os dados apresentados podem até ser interessante, mas será que é isso mesmo que você procura?
O que muitas pessoas desconsideram é que, ao escolher uma franquia, alguns detalhes podem passar despercebidos, mas fazem toda a diferença quando a unidade realmente começa a funcionar. Então, não deixe que as primeiras impressões guie as suas decisões.
Confira neste artigo os erros mais comuns de quem busca por franquias e faça uma escolha mais consciente!
Quando se está procurando uma franquia para investir, é fácil se deixar levar pelo que parece ser uma boa oportunidade e esquecer alguns pontos importantes.
Por isso, antes de decidir, vale saber quais erros evitar para analisar as melhores opções com mais assertividade.
É natural que as pessoas olhem primeiro para o valor inicial da franquia, mas usar apenas esse critério para tomar a decisão costuma ser um erro. Embora seja atrativo, um modelo com um investimento inicial menor não é, necessariamente, a melhor oportunidade para você.
Como evitar? Além de considerar o investimento inicial necessário, avalie também o modelo de negócio, os custos operacionais, o suporte oferecido pela franqueadora e como a marca é reconhecida no mercado. Dessa forma, é possível entender todos os pontos importantes, não apenas o dinheiro necessário para começar.
Os dados apresentados por uma franquia podem chamar bastante atenção, mas tome cuidado e os analise de forma isolada. Lembre-se que faturamento e lucratividade variam de acordo com a localização, o tamanho da unidade e a forma de gestão. Então, os números podem não ser iguais em toda a rede.
Como evitar? Solicite informações detalhadas sobre os resultados da franquia e entenda como eles foram calculados. Além disso, avalie se o cenário faz realmente sentido e tente identificar se as projeções são realistas para o seu cenário.
As apresentações comerciais costumam mostrar diversos pontos importantes, mas não substitui a experiência de ver uma unidade funcionando de perto. Visitar franqueados permitirá que você tenha uma visão mais ampla da rotina operacional, dos atendimentos, da estrutura necessária e até dos desafios que o negócio costuma ter.
Como evitar? Antes de tomar a decisão final, visite algumas unidades da rede, especialmente que tenham perfis de operação distintos e atuem em diferentes regiões. Converse com os funcionários, observe o movimento e, se possível, fale com os empreendedores. É essa troca que vai revelar o que não está descrito nas apresentações.
Quando uma pessoa investe em uma franquia, ela não está apenas adquirindo o direito de uso da marca. Na verdade, também está garantindo o direito de receber todo o suporte da franqueadora, que é experiente e pode direcionar os franqueados com clareza, sobretudo os iniciantes.
Como evitar? Desde a fase inicial, entenda quais tipos de suporte a rede oferece e como eles funcionam na prática. Geralmente, há treinamentos, apoio para a implantação, orientação operacional e até suporte para estratégias de marketing. Ou seja, todos esses pontos merecem atenção.
Você pode até gostar do produto e supor que existe demanda para ele, mas isso não é suficiente para garantir que ele fará sucesso na sua região. Muitas vezes, os empreendedores erram ao escolher uma franquia porque não buscam entender como o mercado e o público-alvo podem influenciar diretamente a operação.
Como evitar? Antes de bater o martelo, pesquise sobre o público-alvo da franquia, quais são os hábitos de consumo deles, os concorrentes e como o mercado se comporta na região onde você pretende atuar. Tenha em mente que uma boa escolha deve fazer sentido para você, mas também para o seu público.
É muito comum que os empreendedores iniciantes analisem uma franquia pensando apenas na abertura de uma unidade. Porém, dependendo dos seus objetivos, é muito interessante considerar as possibilidades de expansão no futuro desde o início.
Como evitar? Pesquise o histórico de crescimento da rede, as histórias de sucesso e as possibilidades de expansão que ela oferece. Isso te ajudará a enxergar a franquia como um plano a longo prazo, não um investimento inicial.
Uma marca popular, certamente, é capaz de transmitir confiança e ser um dos fatores que estimulam a escolha. Porém, a popularidade não pode ser o principal critério de escolha, pois ela não diz muito sobre a viabilidade do negócio para o empreendedor.
Como evitar? Mais do que olhar a fama, analise os resultados das unidades da rede e a reputação que ela tem no mercado. Assim, você consegue entender o que é da marca e o que é uma boa oportunidade de investimento.
A Mr. Mix, por exemplo, não só tem unidades em todo o Brasil e atua no mercado de franchising há mais de 20 anos, como também acumula 15 selos de excelência e é vista como uma das referências do setor.
Para escolher bem uma franquia, o ideal é evitar decisões baseadas apenas no preço, na popularidade da marca ou nas primeiras informações apresentadas. Validar os números, conhecer unidades em funcionamento, entender o suporte da franqueadora e analisar o mercado são passos importantes para enxergar a oportunidade por diferentes ângulos.
Portanto, se você está pesquisando franquias para investir, aproveite esse momento para conhecer melhor as possibilidades disponíveis e descobrir qual modelo combina com os seus objetivos.
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