O mercado de franchising é uma escolha segura para quem quer empreender, mas um dos erros mais comuns é considerar a atuação nacional e não avaliar a franquia para a sua região, especificamente.
Essa avaliação é essencial porque cada localidade costuma ter perfis de consumo, concorrência e demandas específicas. Então, é preciso pensar na realidade de cada cidade para tomar decisões estratégicas que diminuam os riscos e aumentam as chances de sucesso.
Quer saber como avaliar franquia para sua região de forma criteriosa? Neste artigo, reunimos tudo o que você precisa analisar para seguir um mais caminho mais seguro e planejado!
Avaliar uma franquia que se adeque à sua região é importante porque são informações que estão diretamente ligadas ao contexto local e ao perfil de consumo. Além disso, nem todas as marcas que fazem sucesso nas grandes cidades têm o mesmo desempenho em municípios menores.
O motivo é simples: cada região tem características próprias, especialmente econômicas e culturais, que refletem diretamente nos negócios locais. Por isso, quando elas não são consideradas, há o risco de abrir uma empresa que não esteja alinhada com as demandas e necessidades da cidade.
Quer um exemplo? Nos grandes centros urbanos, cafeterias costumam se destacar. No entanto, olhando para uma cidade X, que é pequena e no interior, é possível notar que já há muitas cafeterias bem consolidadas e com clientela fiel. Considerando isso, já dá para concluir que o mercado está saturado e, certamente, será bem difícil conquistar espaço e atingir o faturamento esperado.
Em outras palavras, não fazer essa análise poderá comprometer o faturamento, a margem de lucro e o prazo de retorno do investimento.
O ponto mais importante para saber se o modelo de franquia vai funcionar na sua região é verificar se as características dele são, de fato, compatíveis com a realidade local. Ou seja, é preciso entender as demandas, o perfil do público, a concorrência e a viabilidade financeira.
A seguir, confira 5 perguntas que você precisa responder antes de tomar uma decisão e “bater o martelo” sobre a franquia escolhida!
O primeiro ponto (e mais importante!) que você deve analisar com cautela é o público-alvo que mora ou frequenta a região. Será que ele é compatível com o modelo de franquia que você pretende investir? Se a resposta for “não”, é o momento de repensar a sua decisão, pois o produto ou serviço precisa, antes de tudo, fazer sentido para a realidade local.
Antes de tomar a decisão, avalie os hábitos de consumo, a faixa etária, o comportamento e o poder de compra dos possíveis clientes. Esses fatores atuarão como um termômetro para saber se a franquia realmente tem potencial de dar certo na sua cidade.
Será que as pessoas estão realmente interessadas no que a sua franquia tem a oferecer? Essa pergunta também é fundamental porque sem demanda não existe um negócio sustentável, especialmente a longo prazo.
Além de avaliar se há negócios semelhantes na região, pesquisar necessidades não atendidas e entender a realidade local, escolher produtos com demanda recorrente e alta possibilidade de recompra também é uma decisão inteligente.
O milk shake, por exemplo, é um desses produtos, pois além de se adaptar a diferentes públicos e ser atrativo o ano inteiro, ainda é fácil e prático de consumir.
O terceiro passo quando for avaliar franquia na sua região é fazer uma análise de concorrência. Isso porque ela também pode ser um indicativo de que o negócio tem potencial de dar certo.
Geralmente, um local com muitos concorrentes indica saturação do mercado e que será bem mais difícil atrair clientes para faturar bem. Em contrapartida, quando não há concorrentes, é possível que não haja público qualificado ou que haja muita oportunidade de explorar o mercado.
Por isso, é fundamental que você faça uma avaliação estratégica e cautelosa.
Independentemente do segmento, toda franquia tem custos operacionais para funcionar adequadamente. Aluguel, colaboradores, impostos, fornecedores, água e energia são apenas alguns dos custos envolvidos para abrir uma unidade.
Sendo assim, coloque os gastos no papel (ou na planilha) e avalie se eles estão alinhados com a projeção de faturamento para a sua região. Geralmente, as franqueadoras fornecem uma previsão que pode te ajudar a se planejar com mais segurança.
Por fim, analise se é possível crescer e se expandir a médio e longo prazo, seja com o aumento da demanda, com a abertura de novas unidades ou com a ampliação do público-alvo. Se a previsão for positiva, há boas chances de o modelo ser uma boa escolha para você.
A Andrea Fonseca, franqueada da Mr Mix, é um exemplo de que, mesmo em cidades pequenas, dá para prosperar e obter sucesso! Ela começou com 1 unidade de franquia de milk shake na cidade de Camaragibe, Região Metropolitana de Pernambuco e, em menos de 10 anos, se tornou uma multifranqueda, com mais 5 unidades, sendo mais 2 na mesma cidade e outras 3 em municípios vizinhos.
A escolha da franquia certa para cidades pequenas e médias precisa ser estratégica e assertiva. Isso porque, nessas regiões, os consumidores precisam se identificar com os negócios locais e o consumo tende a ser muito influenciado pelo famoso “boca a boca”.
Portanto, se quiser fazer a escolha certa, responda todas as perguntas que listamos acima para saber se a franquia vai funcionar na sua região. As respostas serão muito importantes para direcionar a sua decisão e contribuir com movimentos estratégicos.
Quer ajuda para entender qual franquia pode ser promissora na sua região? Fale com a equipe da Mr Mix e receba uma apresentação com modelos de negócios que se adaptam bem ao perfil de mercado local!
