Investir no modelo de franchising é uma excelente alternativa, mas escolher uma marca reconhecida e ter o capital necessário não é o suficiente para fazer um bom negócio. Na verdade, para que uma franquia na sua região prospere, é fundamental considerar alguns pontos essenciais que demonstram se ela é a oportunidade certa.
E para que você consiga fazer uma avaliação estruturada, com menos riscos e sem medo de errar, nós preparamos um checklist com o que você precisa analisar antes de abrir uma franquia na sua região. Confira neste artigo!
Por mais atrativa que uma franquia seja, ela não garante sucesso em todos os locais que for instalada. Isso porque a região onde a unidade está localizada influencia diretamente no desempenho do negócio.
Por exemplo, um restaurante com um ticket médio alto não conseguirá atingir todo o seu potencial de lucratividade se for inaugurado em um bairro onde a renda das pessoas não permite que elas frequentem esse tipo de local.
Além disso, fatores locais como os custos operacionais, contratação de profissionais e concorrência também podem influenciar diretamentamente na rentabilidade da unidade, se não tiver alinhado com o perfil do negócio.
Portanto, pensar no negócio dentro do contexto local é um passo estratégico e necessário para avaliar, com antecedência, se determinada franquia na sua região alcançará o sucesso esperado.
Está decidido em abrir uma franquia na sua região? Então, confira o checklist a seguir e avalie os principais pontos que vão influenciar na viabilidade do novo negócio. O ideal é que você considere todos eles com atenção antes de dar o próximo passo. Vem conferir!
O primeiro passo do checklist para abrir uma franquia na sua região é entender as pessoas que vivem ali. Afinal, elas serão os potenciais clientes do seu negócio.
O ideal é considerar a faixa etária das pessoas que circulam pelo local, a renda média, quais são os hábitos de consumo e até o estilo de vida que elas levam. Em resumo, quanto mais você souber do público, mais fácil será encontrar uma franquia que se adeque à região.
Tão importante quanto entender o público é avaliar quais são as demandas e necessidades no dia a dia do local. Nessa etapa, você precisa observar com cautela quais são as “dores” do consumidor, as tendências que podem se adequar e lacunas a serem preenchidas com uma franquia.
Por exemplo, Pernambuco é um estado com altas temperaturas na maior parte do ano. Percebendo isso, a empreendedora Andrea Fonseca resolveu abrir uma franquia de milk shakes da Mr Mix na cidade de Camaragibe, região metropolitana de Recife, e não demorou muito para expandir os negócios. Atualmente, é uma multifranqueada e tem 6 unidades instaladas na região.
Portanto, é essencial lembrar que quando um negócio atende uma demanda que já existe ou resolve um problema, as chances de prosperar se tornam bem maiores.
Após entender o público e as demandas regionais, o próximo item do checklist é pesquisar por franqueadoras que se adequariam bem ao local. No entanto, não avalie apenas o segmento, observe os modelos disponíveis, o histórico das unidades em cidades como a sua, a reputação da marca no mercado e o exemplo de franqueados com realidade semelhante.
Assim, fica bem mais fácil selecionar modelos que combinam com a realidade da região.
Mapear os concorrentes e a atuação deles na localidade é uma boa forma de encontrar oportunidades e inspirações para os seus próximos passos. Além disso, também é uma excelente forma de identificar mercados que são excessivamente competitivos.
Para isso, veja preços, diferenciais, localização e pontos de melhoria para servir de guia na tomada de decisões assertivas e estratégicas.
Este quinto passo do checklist é extremamente importante, pois garantirá que você escolha um modelo de negócio alinhado com a realidade financeira da região. Isso porque não vale a pena fazer um investimento muito alto se o potencial de retorno local não é suficiente para cobri-lo no prazo estimado.
Lembre-se que os valores investidos precisam ser adequados à localidade para não afetar a saúde financeira da franquia.
Por fim, finalizando a lista para abrir uma franquia na sua região, analise o faturamento estimado, o prazo para o retorno do investimento e a margem de lucro esperada. Isso permitirá que você tenha uma visão mais realista e alinhada com o planejamento financeiro feito inicialmente.
Em outras palavras, a franquia precisa ser sustentável a longo prazo.
Para definir assertivamente se uma franquia combina com a sua região é preciso fazer uma análise estratégica que considere mais do que a afinidade com o segmento, reputação da marca e o valor do investimento. Portanto, ao dar “check” em todos os itens da nossa lista, é possível tomar uma decisão mais segura e confiante.
O próximo passo é analisar a compatibilidade das franqueadoras com todos os dados que você levantou. E se não encontrar, a equipe da Mr Mix pode contribuir para uma decisão cuidadosa, pois temos unidades de franquias de sorvetes e milk shakes em mais de 60 cidades do Brasil.
Precisa de ajuda para definir o modelo de negócio ideal para a sua região? Converse com especialistas e tire todas as suas dúvidas sobre o mercado de franchising!
