Você já se perguntou se o que algumas franqueadoras divulgam como lucro vai, realmente, para o bolso dos franqueados? A resposta é clara e simples: nem sempre! A verdade é que, para fazer o negócio parecer mais atrativo, muitas marcas divulgam apenas o faturamento bruto e deixam de fora as despesas essenciais para o andamento da operação.
Contudo, é importante deixar claro que o faturamento de uma franquia não é o mesmo que o lucro. Por isso, é preciso fazer uma análise dos dados reais antes de embarcar na falsa promessa de ganhos que não traduzem a realidade.
Neste artigo, você vai descobrir a diferença entre lucro e faturamento, como avaliar a rentabilidade de uma franquia e de que forma a Mr Mix mostra os seus números aos potenciais fraqueados. Continue conosco!
Embora sejam dois termos diferentes, é comum que algumas marcas os divulguem como sinônimos, para tentar aumentar as expectativas de crescimento de uma franquia. Contudo, a verdade é que tratam-se de métricas financeiras distintas e que precisam ser conhecidas antes de fechar qualquer negócio.
Em resumo, faturamento é o valor total das receitas geradas pela franquia em determinado período. Portanto, se refere a toda a quantia em dinheiro que o negócio arrecadou com as vendas de determinado produto ou serviço.
Por sua vez, o lucro é o valor do faturamento menos todas as despesas necessárias para que o negócio funcione adequadamente. Ou seja, deduzindo os custos operacionais, as taxas obrigatórias, os royalties e todos os impostos envolvidos.
De forma prática, se uma franquia fatura R$ 100 mil mensais, mas tem despesas que chegam a R$ 75 mil, por exemplo, o lucro líquido é de R$ 25 mil. Em outras palavras, para calcular os lucros é preciso considerar, além dos ganhos, os gastos também.
Confira também: Como funciona o lucro de uma franquia
Antes de investir em uma franquia, é fundamental entender os números, indo além do faturamento que costuma ser divulgado pelas marcas. Afinal, é indispensável saber, de fato, qual é a realidade financeira do negócio.
“A maioria das empresas fala de lucro que vai até X, mas a margem líquida é outra. Ou elas inflamam os seus resultados com cases que não representam a média de faturamento da rede. Ou seja, são casos excepcionais”, explicou a head de expansão da Mr Mix, Fabiana Andrade.
Sendo assim, se você está pensando em investir em uma franquia, mas quer saber a realidade para tomar decisões mais seguras, confira a seguir 4 pontos que você precisa realizar com cautela!
A Demonstração de Resultados do Exercício (DRE) é um documento contábil que serve para avaliar a saúde financeira de uma empresa. Nele, é possível encontrar informações extremamemente importantes, como as receitas, os custos e as despesas de determinado período. Dessa forma, dá para identificar se a empresa está gerando lucro ou prejuízo.
Essa é uma análise importante porque possibilita que você tome decisões baseadas em dados reais, e não apenas nos números de faturamento que foram apresentados pela empresa.
Nesse caso, também é essencial considerar todos os custos e despesas que podem impactar diretamente no lucro final do negócio. Assim, você consegue avaliar a realidade, e não estimativas que, às vezes, são apresentadas de forma bem otimista.
Além dos custos operacionais e dos produtos, lembre-se que uma franquia demanda taxas obrigatórias para funcionar, como o fundo de marketing, os roylaties e as taxas cobradas pelas operadoras de cartão, por exemplo. No fim, todas elas podem impactar a rentabilidade da nova unidade.
Para evitar que a marca use casos isolados para apresentar as possibilidade de lucro, o ideal é que você verifique se os números são consistentes, e não referentes a um período excepcional.
Para ser justo, solicite que os números sejam considerados em diferentes cenários, apontando as sazonalidades e variações de desempenho das unidades da rede.
Além de conhecer os números de faturamento e lucro na teoria, você pode comprovar todos os dados com casos reais e que realmente comprovem o que está sendo dito. Normalmente, as franqueadoras costumam apresentar cases de sucesso, mas você pode fazer a sua própria pesquisa.
Para isso, converse com franqueados, observe as operações na prática e descubra se realmente vale a pena investir no negócio.
Você sabia que a Mr Mix sempre apresenta dados reais e atualizados para todos os candidatos a franqueados da rede? Assim, o empreendedor pode refletir sobre os números, sem se basear em promessas genéricas ou casos excepcionais, como explica nossa head de expansão:
Quer investir em uma franquia que preza pela transparência e pela segurança? Conheça os modelos de negócio da Mr Mix, fale com o nosso time de especialistas e tenha acesso a dados reais de lucro, faturamento e margens líquidas. Faça um investimento sabendo exatamente o que esperar dele!
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